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  • 2017-08

    06

    16:37

    华为进军美国道路铺平 能否打败苹果让国人沸腾?
    手机 作者:小言 来源:威锋网


      8 月 5 日外媒突然传出消息,美国最大的运营商 AT&T,已经初步和华为达成了协议,帮助华为在美国销售智能手机。预计最快将在 2018 年的上半年正式在美国销售手机,并且预计即将发布的手机将是华为的新旗舰 Mate 10,此举将成为华为正式进军美国市场的标志。

      关于 Mate 10 最近的消息不断,华为消费业务老大余承东已经确认,Mate 10 将会在 2017 年的秋季正式发布。余大嘴甚至在采访中强调,Mate 10 目标是干掉同一时期的苹果新一代 iPhone,届时 Mate 10 综合实力强大。拥有惊艳的全面屏设计、更长的续航、更快的速度以及更出色的双摄表现,还有不能透露的重磅功能。

      目前可以确认的是,Mate 10 搭载新一代麒麟 970 处理器几乎是板上钉钉的事情。机子的全面屏来自于 JDI,刚好是前段时间正式宣布可量产的产品,6 英寸大小,18:9 的屏幕比例,分辨率为 Quad HD 级别的 2160×1080 像素,一旦采用便可号称是最强国产 18:9 全面屏的旗舰智能手机。

      麒麟 970 和全面屏的 Mate 10 能否让华为更上一层楼,我们现在还不好说。现在最重要的关注点是,华为将于 2018 年年初携 Mate 10 进军通过 AT&T 进军美国市场,而且首要竞争对手就是苹果。那么问题来了,华为能否真正打开美国市场呢?

      余承东超越苹果口号从未改变

      众所周知,华为智能手机业务并不局限中国市场。7 月底余承东在公布 2017 年年中业绩时提到,华为今年上半年手机高达 7310 万的发货量中,虽然大中华区增长超过 45%,但其在欧洲市场的发货量也同比增长了 18%,包括亚太区发货量同比增长更是达到了惊人的 45%。

      很显然,华为在欧洲和亚太区的表现不俗,但华为在美国却毫无建树,这让余承东在 2013 年的口号相当尴尬。因为从那一年起,余承东就对外放言称,华为手机将会在 5 年内超越苹果三星。而明年就是第 5 年了,余承东是不是余大嘴明年则显得特别重要,否则华为也不会选择 2018 年进军美国市场。

      说实话,虽然国产智能手机厂商在西方市场获得了不同程度的成功,但却很少有哪个品牌能够真正迈进利润丰厚的美国市场。至少已经过去的 2013 年到 2016 年都没有国产厂商获得成功,包括华为和中兴等都在不停地尝试,有的厂商为了避免耻辱选择换名换姓在美国卖手机,并且还投资了大量的广告,最后还是一样在美国市场毫无地位,不了了之。

      过去为何国产手机厂商难以进军美国?

      首先是美国人完全不知道或不感兴趣。华为就是最典型的例子,华为在美国做通信业务时,曾在很多知名大道和酒店都打广告,不少地方都有 HUAWEI 标志,甚至连开门专用的房卡钥匙都不放过,不过很多老外表示,他们对这个不知道怎么发音的单词完全没有什么兴趣。

      再者,美国人认同“日本制造”,但骨子里否认“Made in China”,这里分为几点。一是安全问题,老外认为中国手机都是政 府的间谍,任何设备的数据都传输到万里长城内;二是未知的恐惧,在突然多了一个本土不热门的牌子,大多数老外还是坚持熟悉的苹果或三星,老外很少会对未知或没接触过的东西去花钱。


      三是售后问题,一个跨洋没有在本地注册的公司,通常能够与客户直接沟通的机会非常少。早期老外认为国产手机问题多、质量是出了名的差,没有像苹果那样完善的售后支持和稳妥的保障,他们并不会去购买;第四,很多老外对廉价货有偏见,认为花对应的钱得到的是对应的品质,比三星苹果便宜的国产机,他们认为应该得不到相应的品质。

      当然了,实际上“Made in China”只是很小的原因,最重要的一点还是国产品牌手机在美国没有当地运营商做后盾。

      时至今日,美国人对中国品牌已经不陌生了,尤其知道世界五大手机厂商中华为排在第三位,上面提到的“安全问题”、“廉价货”和“恐惧未知”完全不是他们拒绝国产货的原因,看老外的社区很多人还经常希望能玩玩中国手机,而不是“Say No!”,关键是没有美国当地运营商的支持,他们买机的心里不安。

      虽然今天在美国百思买、沃尔玛或亚马逊等在线零售商,逛一逛还是能买到国产手机,但是以零售直接卖给消费者的形式在美国不那么吃香。美国很多消费者购买手机的过程中,运营商在选择仍然发挥着关键作用,因为运营商的员工训练有素,能够非常好的展示和宣传手机,并为潜在的用户提供试用和租用服务。


      基本上可以说,有了本土运营商做后盾,就相当于一款手机在美国得到了完善的支持服务。然而,国产旗舰百花齐放,但迄今为止美国四大运营商完全没有这种设备。可能很多人会说专利也是阻碍,对于华为而言专利问题反而不是压力。 

      有了AT&T做后盾,华为这次在美国能行?

      几乎每一家国产品牌都有全球战略的倾向性,华为尤为明显,长期不断向世界展示技术优势,并且很就做了探路的准备,此前与美国影响力巨大的谷歌合作,打造 Nexus 6P 智能手机就是所铺道路之一。Nexus 6P 被美国消费者接受,整个华为的品牌想象也得到了一个非常好的宣传。

      不过,去年年底发布 Mate 9 时,华尔街日报曾经评论称,Mate9 即便在美国市场零售了,短期内将难有什么成绩。至于理由,华尔街街日报指出了与上面总结的差不多,一是华为很少美国人看好,在本土是一个非常不受欢迎的手机制造商。二是华为在不知名的情况下,Mate 9 的定价有点自认为是一线品牌,三首麒麟芯片的基带与当地很多运营商不兼容。

      华尔街日报说得没错,华为如今确实是世界第三大智能手机厂商,但在美国华为是非主流品牌。2016 年有统计机构数据显示,美国市场华为份额低于 1 个百分点,相反苹果占据四成,三星也有两三成。在美国民众只认识苹果、三星、LG 等这些品牌的情况下,华为瞬间改变格局真不太可能。

      并且,去年没有哪一家美国当地运营商有帮助华为销售旗舰智能手机的倾向,Verizon 和 Sprint 网络不兼容麒麟基带就不说了,剩下的也只有运营商 AT&T 和 T-Mobile 能够支持华为,但华为因为多项专利纠纷问题还无法与 T-Mobile 运营商达成协议,所以接下来可能只有 AT&T 唯一一家运营商。


      不负众望,华为还是拿下了 AT&T,让华为终于有最适当的渠道进军美国,与苹果直接竞争。最理想的情况下,华为 Mate 10 一旦上市立马热销,考虑到第二季度 IDC 和 Strategy Analytics 的数据都显示华为与苹果仅差 1 % 的全球市场份额,余承东口中 5 年超越苹果在 2018 年就能实现。

      不过,登陆大洋彼岸的华为手机,说到底无论是 Mate 9 还是 Mate 10,,并不是目前美国消费者非买不可的产品,要想长期扎根美国手机市场,华为仍需要有足够的耐心,需要时间去证明自己,因为在美国市场并没有所谓的“国产情怀”提供支撑。总之,国产机曾经被一口认定为廉价山寨机的形象,如今已经被渐渐淡化,华为能否在美国市场取得成功,我们拭目以待。

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