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  • 2017-08

    30

    09:27

    小米电视为何降价?雷军:不能忽悠用户!
    家电 作者:小言 来源:威锋网


      8 月 30 日消息 众所周知,去年下半年,由于电视面板以及其他原材料价格大幅上涨,国内大量电视品牌涨价销售电视。然而,直到近日小米突然宣布,小米电视将进行价格调整,小米电视 4A 从 43 英寸到 65 英寸全面调整价格,最高降幅达到 1000 元。那么,整个电视行业涨价潮未回落的情况下,小米电视为何涨价呢?

      8 月 29 日下午,雷军分享了小米联合创始人王川的文章,详细解释了为何小米电视要率先降价。雷军表示,“最近上游原材料价格开始回落,我们决定把实惠留给用户:小米电视全面调价,最高降幅达到 1000元!大家可以逛逛小米商城和小米之家。”


      从王川的解释来看,小米已经是电视涨价幅度最低的企业,而且也是第一批价格调整的企业。至于这一次价格调整,很大程度上是为了保持初心,即把实惠还给用户,坚持高性价比,为用户省下每一分钱。用王川的话来说,“(坚持高性价比),这是小米骨子里的价值观。”

      王川称,雷总说过很多次,小米是一家厚道的公司,是一家贴着成本定价、追求低毛利率的公司。技术是用来造福千万用户的,不是厂家用来谋取暴利的工具,这就是我们创建小米时的梦想“让每个人都能享受科技的乐趣。”因此,电视定价多少不赔钱,我们就定价多少。现在原材料价格下降了,我们就继续贴着成本走,第一时间下调了电视价格。

      小米为用户省钱,不讨论销售额、销售量和利润的做法,似乎起到了一定成效。王川引用赛迪《2017上半年家电网购分析报告》称,整个 2017 年上半年,小米电视线上销量同比增长了 91.2%,成为今年上半年线上销量增幅最大的电视品牌。同时,奥维云网数据显示,第二季度小米电视拿下了各个尺寸段的销量冠军。


      那么,小米电视低价还能赚钱是如何做到的?王川给出了 3 个原因。第一,小米在上游供应链上,比传统厂商更有优势,只选全球最好的代工厂生产电视;第二,小米在销售渠道上越来越有优势,包括小米商城和小米之家,线上线下一个价;第三,小米的商业模式是小费模式——互联网服务。

      王川最后表示,小米电视的梦想是“做最好的电视,让每个人都买的起”。并坚信,那个靠忽悠用户,获取高额毛利的时代已经过去,未来属于像小米这样坚持“做感动人心,价格厚道的产品“的公司。

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